Personal Brand : mettere in luce il proprio marchio di fabbrica

Al giorno d’oggi strumenti come un CV o un profilo Linkedin ben curato, per quanto importanti, descrivono solo un frammento dell’intera persona (e soprattutto personalità) agli occhi di un potenziale datore di lavoro, cliente con cui contrattare o partner di diverso tipo. Nell’epoca del World Wide Web ogni angolo su cui puoi apparire Online rappresenta un indizio, piccolo o grande, su di te. Il tuo profilo professionale ed i tuoi obiettivi di business possono naturalmente variare nel corso del tempo: ciò che resta immutato e che definisce il tuo Personal Brand sono i valori a cui ti ispiri, che cosa ti rende unico non solo sul piano lavorativo ma anche su quello sociale, quali sono i tuoi obiettivi di lungo termine nella tua vita. Le grandi aziende e Brand fanno leva sulla simbologia, sulla reputazione, sul nome, sulle emozioni per rendersi unici al cospetto dei loro rivali. Allo stesso modo potete adottare alcune delle stesse tecniche così da risaltare in mezzo alla concorrenza.

Non è semplice restringere queste tematiche in poche righe ma può essere straordinariamente utile fissare alcuni elementi cardine e principi a cui vi ispirerete ogni volta che discuterete un contratto, creerete un profilo Social per la vostra azienda o anche semplicemente scriverete un post. Ecco alcune strategie da mettere in pratica per forgiare un Brand scintillante!

Identificare i valori che contraddistinguono il proprio Brand/Persona
Cercate di mettere in una sorta di lista valori, principi e cause che veramente vi stanno a cuore e che sentite come irrinunciabili (famiglia, amicizia, difesa dell’ambiente, tutela dei diritti umani, salvaguardia degli animali o altro). Fra tutti selezionate i 3 più cruciali e sui quali il vostro Brand si poggia totalmente e su cui non ammettete compromessi. E’ consigliabile tenere sempre a memoria questi valori, anche materialmente con una piccola nota sulla scrivania, in modo da non perdere mai di vista l’essenza pura del vostro Brand quando interagite Online!

Creare una Vision di lungo termine

Procedete a ritroso. Dai primi passi nel mondo del lavoro o dell’imprenditoria fino al livello che avete raggiunto adesso. Cercate di individuare i vostri traguardi più importanti, le cose più gratificanti che avete fatto e in che direzione sta andando la vostra carriera. Provate anche ad immaginare i potenziali scalini che potrebbero frapporsi tra il vostro presente fino al punto che desiderate raggiungere.

Allineare la propria presenza Social e Web con la vostra persona

Presentarsi sui canali di Social Network così come su un sito web con un nome che rispecchi, o sia il più vicino possibile, alla personalità e stile del vostro Brand è fondamentale. A seconda della fetta di mercato di cui vi occuperete e delle peculiarità del vostro pubblico, cercate di scegliere i canali che con maggiore probabilità andranno ad esaudire i vostri obiettivi. Se vi occupate di vendita di torte o altre delizie una piattaforma come Instagram sarà la scelta vincente mentre se vi presentate come un consulente di viaggi un blog potrebbe essere lo strumento più adatto.

Trovare il proprio settore di riferimento

Concentratevi sul diventare un esperto e fidato punto di riferimento su un settore esclusivo e specifico in modo da guadagnarne in credibilità, rispetto al presentarsi come un “tuttofare” in un campo vastissimo. Trovate dunque un campo che si avvicina sia ai vostri valori di rimando e (soprattutto) alle vostre capacità professionali. La ciliegina sulla torta sarebbe quella di specializzarsi in una “niche-market” ancora relativamente poco affollata di Influencers, esperti di settore o guru!

Condividere il proprio percorso personale

La condivisione di alcuni aspetti della tua storia professionale (da dove venite, quale è stato il tuo percorso e dove state cercando di arrivare) possono ispirare fiducia e familiarità sia verso potenziali clienti che datori di lavoro. Esponete anche elementi divertenti di tanto in tanto, così come fallimenti se ne avete avuti (in modo da rendere più veritiera ed umana la vostra storia) ed includete una versione scritta sul proprio sito web.

Networking: costruire una solida rete di contatti

Il tuo Brand personale può solo beneficiare dall’unione con altri Brands sia Online che Offline. Cercate di ampliare la vostra schiera di contatti, attingendo da singoli individui, conoscenti, amici o gruppi di settore, possibilmente il più possibile contigui al vostro core-business. Un metodo quasi a colpo sicuro di fare un Networking di qualità è quello di offrirsi come “Guest Blogger” per altri Brand che avete identificato e che possono risultare utili al conseguimento dei vostri traguardi. Tra gli altri, sfruttate le numerose potenzialità di Linkedin come mezzo per acquisire contatti e nuovi partners.

Comunicare in modo efficace e con tempismo

Essere pronti a rispondere con celerità alle richieste (anche curiosità) dei vostri utenti così come la qualità dei contenuti che sarete disposti a condividere pubblicamente con persone sconosciute contribuiranno alla vostra immagine Online, la quale è comunque soggetta ad un cambiamento continuo.

Persuadere i visitatori

Se volete attirare l’interesse dei vostri lettori (o potenziali clienti) è d’obbligo creare un tipo di contenuto che solletichi la loro curiosità e desti fortemente il loro interesse: un e-book, un webinar, una serie di podcasts possono essere gli strumenti giusti per convincerli a seguirvi e ad iscriversi alla vostra newsletter. Potete anche approcciare singolarmente i vostri visitatori a connettersi con voi tramite il vostro profilo Linkedin dove avranno una visuale onnicomprensiva e più profonda del vostro portfolio professionale.

Prendere ispirazione da icone di riferimento

Se è appurato che il Personal Branding si basa prevalentemente sul rendere la propria figura unica, è altrettanto vero che niente vieta di emulare o prendere alcuni spunti da personaggi di rilievo che hanno già brillantemente raggiunto il loro successo. Considera tutti gli Influencers o guru che hanno fatto strada nel tuo settore e cerca di adattare le loro caratteristiche allo stile del tuo Brand oltre a capire cosa abbiano studiato per arrivare a quei livelli.

Restare attivi su tutte le piattaforme

Il postare contenuti interessanti con tempistica costante è fondamentale per la crescita del tuo Brand. I diversi Social Network richiedono diverse frequenze di posting ma le linee guide generali suggeriscono una media di due post giornalieri per Facebook, almeno 4 per Twitter ed uno per Linkedin. Anche l’orario più efficace in cui condividere contenuti varia a seconda della piattaforma che si decide di usare.

A prescindere dal fatto che gestiate un piccolo, medio o grande business, la possibilità di volgere a vostro vantaggio il potere dei Social Network è fuori discussione: testi, video, audio, infografiche e la lista va avanti. Tutti metodi per promuovere i vostri contenuti ed allargare la vostra potenziale estensione. Tutto quello che fate o dite sui Social è la rappresentazione del vostro brand, definibile come una sorta di “Social Body Language”! Facile intuire come sia cruciale dare una priorità alla vostra presenza sui vari profili. La presenza obbligatoria su tutte le piattaforme è oramai assolutamente priva di significato se fine a se stessa: ricordate che siete in controllo del vostro business, dunque è necessario concentrare gli sforzi laddove il vostro target audience spende la maggior parte del tempo. A questo riguardo eccovi 5 consigli da attuare per riconoscere quali siano i Social Network più utili per il tuo business e su cui concentrarsi in misura maggiore.

Tempo, Budget e Know-How

Essere realisti è il modo giusto per dare la giusta priorità. Quanto budget e tempo avete a disposizione da investire sui singoli canali, su base giornaliera, nei prossimi 30, 60, 90 giorni? La peggior cosa da fare è sviluppare una magnifica e onnicomprensiva strategia che contempla un numero di ore settimanali di cui in realtà non disponete minimamente.

Se il tempo e denaro sono gli essenziali, la necessaria esperienza lo è altrettanto. Per attuare un Social Media Marketing efficace c’è bisogno di uno staff variegato che annoveri solide conoscenze di Web Design, Visual e Content marketing, che abbia familiarità con il tasso di conversione (in modo da saper trasformare un potenziale cliente in un acquirente) e che conosca a fondo i segreti del Social Media Marketing (così da individuare i giusti obiettivi e saper leggere i dati in modo da ottimizzarli). Niente panico! Non è obbligatorio possedere tutti questi elementi nel vostro staff: le possibilità e gli strumenti per esternalizzare queste funzioni al giorno d’oggi sono molteplici e di sicura affidabilità (potete trovare talentuosi professionisti e freelancers su piattaforme come Fiverr oppure Upwork ).

Definizione chiara degli obiettivi

Per definire accuratamente se la vostra attività di Marketing Online, di qualsiasi natura essa sia, ha avuto successo e per essere in grado di misurarlo dovrete stabilire delle metriche di riferimento. Questi parametri sono meglio noti con il nome di KPIs (“Key Performance Indicators”). Gli obiettivi aziendali dovranno dettare la strada e indicare verso quale Social Network sarà più utile dirigersi: tenete sempre in mente che il tipo di successo di cui stiamo parlando non si crea da un giorno all’altro ed è interamente basato sulla sostenibilità e la prospettiva di lungo termine. I potenziali obiettivi possono variare enormemente da una realtà all’altra e non necessariamente devono essere connessi con un mero e crudo ROI. Tra i vari possiamo trovare:

Allo stesso modo le metriche di riferimento possono essere di diverso tipo:

Una volta stabilite le vostre finalità, le KPIs saranno di notevole aiuto per capire se state effettivamente realizzando questi obiettivi o quanto vi siate vicini. Quale Social vi sarà più utile per raggiungere il vostro scopo? Quale invece sarà più funzionale per connettervi meglio con il vostro target? Quale sarà il più adatto a condividere la vostra Brand Story nel modo più autentico possibile? Il segreto è quello di mantenere un approccio che tenga in considerazione i bisogni dei vostri followers, in modo che possano riconoscere in voi un valido aiuto per risolvere i loro problemi e veder esaudite le loro aspettative.

Osservare l’intero eco-sistema Social nel suo insieme è fondamentale per capire cosa sta accadendo e come il vostro Brand possa inserirsi con naturalezza. A questo proposito la conoscenza profonda del vostro audience di riferimento, da chi e da che cosa sono motivati, è imprescindibile. Dove spendono il loro tempo Online? Chi ascoltano? Da chi sono influenzati? Come condividono le loro informazioni? Cosa sono desiderosi di imparare? Partite dall’analisi di questi aspetti.

Ricerche dettagliate sui Social

Per capire al meglio se un determinato Social Network sia quello giusto per voi, dovrete conoscerlo a fondo. Rintracciate gli aspetti demografici e le statistiche sostanziali di ognuno di essi a livello globale :potete trovare materiale infinito Online, visto che ogni anno vengono pubblicati reports ufficiali dalle maggiori agenzie che si occupano di Web Marketing a tutti i livelli (il report annuale di Social Media Examiner, ad esempio, è considerato una vera e propria miniera d’oro in termini di informazioni). Inoltre potete contare sui cosiddetti “Native Insights”, ovvero i dati che vengono forniti all’interno della stessa piattaforma: spero per voi che siate già a conoscenza dei Facebook Insights sulla barra degli strumenti della vostra pagina 😉

Non dimenticate di utilizzare strumenti specifici per rintracciare sia i trend in maggiore ascesa che gli Influencers principali nel vostro campo: BuzzSumo, MyBlogU. Twtrland o Circloscope sono tra i più diffusi.

Stabilire le giuste priorità

Come già ampiamente sottolineato, è necessario canalizzare gli sforzi verso i canali dove sarete in grado di offrire il maggior supporto ai vostri lettori e dove il vostro impatto sia potenzialmente maggiore. In pratica dovrete spezzettare tutti i vostri Social in modo da capire dove e quanto investire. Per aiutarvi, provate a suddividere la vostra presenza e il relativo peso in 3 differenti livelli:

A conclusione di tutto ciò è sempre bene puntualizzare una cosa da tenere a mente. Fate in modo di evitare di costruire la vostra intera attività unicamente sui social media! Nonostante la loro cruciale importanza, il blog (o il sito web) rimane sempre il cuore del vostro business, il luogo centrale e su cui puoi avere un controllo pressoché totale. Assicurati di non affidarti totalmente a “terre in affitto” come i Social. In seguito potrete integrare tutte le piattaforme possibili!